洗浴中心项目

    <legend id="himlv"><i id="himlv"></i></legend>

      <optgroup id="himlv"><i id="himlv"></i></optgroup><span id="himlv"></span>

    1. <optgroup id="himlv"><i id="himlv"><del id="himlv"></del></i></optgroup>
      <optgroup id="himlv"></optgroup>
    2. 全國服務電話:+86-757-82709711

      關注顧朗            返回首頁

      搜索關鍵字: 精品五金  精品坐便器  精品臺盆  精品浴缸  精品浴室柜  精品淋浴房 
      ? 家居建材未來營銷新出路
      專欄:商學院資訊
      發布日期:2014-07-03
      閱讀量:1010
      作者:佚名
      收藏:
      面對慘淡的市場,激烈的競爭,家居建材行業沒有選擇退縮,在市場環境不斷惡化的背景下,越來越多的家居建材企業開始選擇了主動出擊,力圖通過主動出擊的方式轉變被動挨打的格局,以找到新的出路,然而,很多時候卻像玻璃里的蒼蠅,前面一片光明,卻不知道出路在哪里?這是很多商家迷惑的地方。 要想找到新的出路,必須順勢而為,看到家居建材行業的營銷趨勢,建立適合自己的營銷方式?;仡櫦揖咏ú男袠I...

             面對慘淡的市場,激烈的競爭,家居建材行業沒有選擇退縮,在市場環境不斷惡化的背景下,越來越多的家居建材企業開始選擇了主動出擊,力圖通過主動出擊的方式轉變被動挨打的格局,以找到新的出路,然而,很多時候卻像玻璃里的蒼蠅,前面一片光明,卻不知道出路在哪里?這是很多商家迷惑的地方。

             要想找到新的出路,必須順勢而為,看到家居建材行業的營銷趨勢,建立適合自己的營銷方式。

      回顧家居建材行業營銷發展歷程,筆者認為經歷了四個階段,每階段都是在當時市場環境下滿足消費者需求。

      第一階段:產品營銷

      產品研發為中心,以產品質量,產品創新,產品多元化來滿足消費者需求。

      第二階段:專賣市場營銷

              在中國建材家居行業產品漸漸飽和,同時產品創新更為艱難,市場競爭的重心快速進入到終端爭奪上,即所謂“得終端者得天下”的競爭階段,終端爭奪成為該階段營銷技術的鮮明標志?!皩Yu店——大店——旗艦店”是建材家居行業終端形式轉變的軌跡。以品牌專賣為特點的專賣店無疑是以終端爭奪為核心的營銷變革的開始;以面積大位置好為特點的大店則是終端爭奪白熱化的體現,商家通過產品知名度、廣告吸引消費者;這就形成了建材一條街,建材家居專業化商場,這樣專業化市場受到了消費者極大的青睞。

      第三階段:活動營銷

              隨著專業市場越來越多,消費者消費理念的不斷變化,這種坐等消費者上門的售賣模式逐漸制約著商家的發展。這是很多商家意識到必須主動出擊,于是出現了各種促銷活動,制造各種噱頭吸引消費者,商家也走出門店,走入小區,尋找消費者,搶占消費者,誰能圈到更多的準客戶,誰就贏得了市場。這就是家居建材營銷的第二階段,活動拉動消費,店慶、工廠團購、砍價會、總裁簽售、設計師聯誼、商家聯盟等花樣百出的活動轟炸著市場,這時候商家、消費者都笑了,消費者買到了更多更劃算的商品,商家也搶得了更多的訂單。這也確實給家居建材行業帶來了生機。

      第四階段:系統營銷

              各種各樣的活動在家居建材行業如火如荼的上演著,慢慢的消費者發現這些看似占便宜的活動中,并沒有占到便宜,羊毛出在羊身上;而真正占便宜的消費者也學聰明了,只買特價品、秒殺品,每一次活動買一點,多參加幾次產品就買齊了。這時受傷的就是商家了,有很多商家也就疲倦了,迷茫了;就出現了,不搞活動等死,搞活動折騰死。于是,很多商家開始找新的出路,家居建材行業也面臨著新的洗牌。

              家居建材營銷第四階段變革也就迫在眉睫了,回到五年前的小區推廣、展會銷售、設計師推薦等手段,只要能夠做好其中的部分手段,就能夠使企業形成競爭差異化,并獲得良好的市場回報。因為在五年前的很多市場中,這些手段依舊擁有很高的新鮮度。但行業發展到今天,當這些手段已經常規化,出路又在哪里?

              只有真正為客戶考慮,為客戶解決問題,創造價值,才能贏得消費者的心。很多客戶在裝修時是一個門外漢,有很多的疑點、問題需要人給予指導,也希望提前得到體驗。消費者希望商家提供整體的系統的營銷方案;建材家居企業的系統營銷包含以下六個板塊:產品研發、品牌打造、渠道建設、終端優化、服務升級和管理運營。

          今天,消費者購買建材家居產品所追求的消費方式正接近服裝和化妝品的消費方式,不僅對選購場所有更高的要求,更期待在專業導購人員的指導下選擇產品,對服務的要求更是超過了服裝和化妝品,期待得到貫穿于售前、售中及售后的全程優質服務。

               值得企業注意的是,企業應對建材家居產品的消費體驗擁有更為準確的認識。筆者深刻認識到,相對家電、服裝等行業而言,建材家居產品的消費體驗更為完整和復雜,包含售前的營銷推廣,售中的產品推介、應用設計、安裝服務,售后的維護保養等多個環節,任何一個環節都會成為售賣模式的重要組成部分。越是靠近售后環節的消費體驗,其邊際效應越大,即相對于營銷推廣、產品推介、應用設計等環節而言,安裝服務、維護保養這些靠后的服務環節,對消費者體驗效果的影響將更加明顯,也將成為決定口碑傳播效果更為重要的環節,而這恰恰最容易被企業忽視。

        符合消費體驗的完整且優秀的售賣模式應由以下部分組成:好推廣、好門店、好導購、好設計、好安裝、好維護?!傲谩笔俏磥斫ú募揖有袠I售賣方式變革萬變不離其宗的基本原則。

         

      上一頁:? 建材家居逆勢突圍之終端爆破
      下一頁:促銷活動成功之關鍵命脈
      洗浴中心项目
        <legend id="himlv"><i id="himlv"></i></legend>

          <optgroup id="himlv"><i id="himlv"></i></optgroup><span id="himlv"></span>

        1. <optgroup id="himlv"><i id="himlv"><del id="himlv"></del></i></optgroup>
          <optgroup id="himlv"></optgroup>